先看一张维密在中国的广告照片。看后有什么感觉?被广告吸引了吗,有购物的冲动吗?
基本观点:维密的品牌营销存在根本性错误!
消费者需求大致可以划分为两类,一类是功能性需求,一类是社交性需求。比如,冬天到了,你需要买一件羽绒外套,看重的是保暖,这是功能性需求。但是,人们喜欢购买奢侈品看重的是商品的社交性,背上一个爱马仕,不是这个包多么结实多么能装东西,而是需要收获其他人羡慕的眼光。当然,人的心理很复杂,这两种需求的任意组合,或者根本就没有这种分类也有可能。
人们购买维密内衣👙是看重哪种需求?第一,所谓内衣,当然是指穿在外套里面的衣服,正常情况下,人们(主要是女人,男人谁会穿bra👙)不会脱下外套。难道脱外套就是向大家展示一下自己的维密内衣吗?所以,购买维密内衣不是为了社交性需求(别人没机会看到)第二,既然不是社交性需求,那就是功能性需求,穿内衣是为了什么呢?可能主要是防护作用(瞎猜的😭没穿过不知道);另外,内衣紧贴皮肤,舒适性也很重要。但是,所有的维密广告从来就没有宣传舒适性和防护效果。
如果你是维密品牌经理,你的营销策略广告策略要定位于消费者的功能性需求,而不是社交性需求。不过,任何产品都需要品牌价值,在相同的情况下,品牌能够溢价。但是,前提是要找准消费者需求并由此确定产品定位。
这个广告也是相当失败。花了钱请明星做广告,但明星不肯脱衣服,不愿意穿三点式。消费者连产品长什么样都看不到,穿在身上是个什么样也看不到。凭一场内衣秀就让消费者掏钱,如果不是蠢,那就是一名隐蔽得很深的建国同志。
维密不懂女人!
但维密很懂男人!
一个内衣秀居然看哭了😂 哭点一个是开场曲《This is me》,我真的超喜欢马戏之王,所以听到这首歌超惊喜,同时这首歌在马戏之王里是畸形有缺陷的人向世人发出的自信宣言,“I am brave, I am brusied, I am what I mean to be”有这样寓意的一首歌放在以展示女性优美身材为主要内容的维密秀上,感觉很有意义,歌唱完后歌手与和声歌手们这样一组矮胖女性在维密舞台上的自信姿态可能正是这种意义的展现 另一个哭点是模特们为了梦想和事业的努力,老人退役告别舞台,新人追随着老人的步伐为了事业努力,这样的精神放在哪个行业都是相当令人感动的 除此之外还是对歌手们关注比较多 Halsey很帅!现场发挥也很棒。Drew也很帅啦,但是不知道节目组是不是有意把他们这对冤家安排到一起
萌德表现也很不错,作为相当早就关注过萌德的人感觉有种见证了巨星诞生的成就感😂
最后的The Structs乐队非常惊喜,2018年还能有这样的摇滚乐队真的是一股清流了
KK走的时候好多人在说,诸神时代结束了,但也有人不死心,说有AA和利马在,也不算结束,这次是真的走到头了。对比今年利马的华丽谢幕,AA去年的大闭剪成小闭真的太心酸,不知道AA看了作何感想。
维密现在剩下的天使中,能撑场子的有糖糖,南瓜,也许刚哥回来也能帮一把,新一代的天使们气场还是差太远,泰山的大开弥漫着一股心虚,底气不足。个人比较看好Elsa和肉米。
说一嘴肯德基姐妹,gigi真的成功吓到我,这个吻在下承受不起,肯豆定点平平,依然尴尬,倒是bella,越来越好了,的确能看到进步,听说是有老米指导,她姐你好好跟你妹学学。
最后,感谢利马,我爱的狼殿。
刚看完2018维多利亚的秘密大秀,感慨蛮多的,天使众神的时代终究是过去了,很难想象如今的维密大秀会出现踩点错误的情况,说句不好听的,台上的演唱女嘉宾都比模特们专业,而且服装设计也很难有自己的特色,曾经可望而不可及的诱惑天使们都变成了网红脸,好像会所走秀一般,失望,刘雯何穗奚梦瑶三位天使也表现中规中矩,没有可圈可点之处。然后说说嘉宾,今年的嘉宾可真是五味杂陈啊,总结下来就是人多,Halsey、bebe、rita、大烟枪、萌德还有个什么组合,想想以往蕾哈娜、霉霉、gaga一个撑起来一场秀的实力,今年简直可以说是灾难了。但是Halsey 和bebe还是表现抢眼,歌曲选取的都是大热单,现场表现可以说完美。Halsey 的录音室唱功,大气不失风格的现场表现有着超越超模的光芒;而bebe真的是惊喜,大热单I’m a mess节奏感特别强,完美调动了现场气氛,bebe本身没有超模的完美身材和面容,演唱过程中也是用夸张的妆容和服装出镜,但是结合疯狂和豪爽的表现风格在为天使点缀的过程中也点燃了自己的狂热风格,歌曲收尾出的模特步也是走的天雷地火,很是喜欢。
刚看完2018年大秀,和以前到了十月份就开始期待不同,到了十一月都差点忘了要关注了,媒体话题感觉也凉的差不多了,真的有点悲凉的感觉!本着对维密这么多年来的情怀,本来想给4星,最后还是不想违心评论,3星最多了!
大秀感觉是从过往几年的大型音乐灯光表演改成小成本小型音乐会狂欢的的感觉,不过总体剪辑,舞台音乐的配合,模特表现力(除了某些喜欢逛街的)都比以往两三年要好一些。某几个瞬间隐约还有几丝过往强盛期的错觉!真心觉得表演歌曲和舞台效果和服装的主题、模特的表现必须要契合,相得益彰,这样整个秀才会好看,以往辉煌的时候都是这样的,但是过往几届真的是非常糟糕了,处处透着不和谐!这一届目前感觉还算可以,起码没有出现唱着要死要活的歌模特还拼命飞吻甜笑尬死人的镜头?
服装主题方面找你原来的设计总监走了之后就没什么看点了,这届也一样,缺乏新意,没有亮点,再这样不凉才怪~
嘉宾方面今年会不会太多了点?真的印象比模特还要深刻,做成演唱会没错了~
国模表现一如往常,表姐依然超级棒,超级美,陈瑜分到的那套也太丑了吧,感觉国模走pink分到的都好丑,记得除了秦舒培那次好看一点,奚梦瑶这次表现很一般,可能是上次跌倒有阴影了吧~真的从第一次看何穗走维密就不喜欢,到这一届还是这样,总是非常僵硬,笑容和身体都硬,虽然长得很白,皮肤很好,但是我是真的不想看她!
网红模特三姐妹,GiGi那一脚一跺是真的吓到我了,好尴尬啊……后面也就那样了。肯豆也还是没变,不过没之前紧张了,真心喜欢平时走高定时装周的Bella,不过一来维密就哪哪都不太对的感觉,发型?身材?服装?好像都不是~
最让人感叹的是天使!从原来的众神时代到后来的双A时代,糖糖独领风骚,到现在新生代难以有突出的进军人物,处处感觉维密舞台的失落。今年糖糖的表现,南瓜的回归依然没有让我失望,不过真的感觉利马老了,也是时候走下舞台享受别的人生!真的担心明年糖糖和南瓜也不在了那就真的没有什么可期待了的。
现在签约天使当中有几个真心觉得存在感很低啊,目前感觉elsa,jojo,martha,romee比较突出,Stella本来硬件是很优秀的,可是每次都没有什么表现力,感觉很累的样子。这一次有好些个模特表现都不错,或许可以发掘一下新血液~
近几年每一次大秀结束都会寄望来年更好,现在渐渐也没了热情和期盼,希望未来维密落下帷幕的那一天你我都还会打开电脑一起追忆过往那些曾经为之赞叹的美好的肉体和天使面孔!
服装都不好看了。这一季也没什么概念在。说什么姐妹情深,感觉就是硬凑话题。不好看。目前来说,快进看完的维密。希望下一届不会更差。炒热点,请网红,内衣设计也突出不了内衣,感觉衣服这个配饰还比内衣凸显。然后就是也没什么主题。就是一堆衣服硬凑,交作业式的敷衍观众。刘雯台步真好看。何穗中规中矩,有种老好人的排位和走法。奚梦瑶感觉下届不会有她了。
衣服挺丑的,人还是挺美的,刘雯依然那么心水,表演嘉宾还都不错,Kelsea Ballerini这个妹子身材不输旁边的模特啊,而且更吸睛= =
众神时代后的维密大秀,真的一届不如一届,连我这种只看肉体与颜值不看内衣与台步的男生都看出来了。
为Halsey打call!
从不知所云的大开到暴力的次开,再到gigi的夺命一嘬,开场一分钟感觉自己已经瞎了
除了pink和sports系列,其它仍然走闪瞎路线。发现vs的赞助商是奔驰C系列,以及施华洛,也就是说vs瞄准的目标买家应该是一二线城市渴望进入上流圈子的假中产,以及三四线渴望一夜暴富的土大款啊朋友们。。。
今年衣服真的丑瞎。大表姐的短发好利索好好看,发现一枚黑人美妞aiden curtiss超清秀,何穗每个定点都要瞪大双眼我害怕。
演唱会还是不错的
Adriana Lima,维密最后一役。
😍
走下神坛的维多利亚秘密,现已成为俗气的代名词,一个时代和审美即将落幕。
震惊!模特台步居然不如嘉宾。
大开 次开下巴都给我惊掉了
shawn mendes假装淡定实际内心疯狂tm不知所措的样子太可爱了…
今年的衣服不好看,而且配饰的项链和维密繁华的秀场风格并不搭配,pink那段几乎每个模特定点都是飞吻,连着看下来惨不忍睹,最后一段模特们的挑战项目充满健身趣味性好评。全场最感兴趣的竟然是奚梦瑶的黑色羽绒背心小裙,还没怎么给镜头。
这个节目的意义是什么?一是激励女性力量,二是可以听每年的热单金曲。而总有一群人特别自以为是地挑剔,特别爱和往年做比较,不是来审美而是来看笑话,这群人平时就最爱咕咕day,集bitchy/mean/annoying等女性最不好的标签于一体。然而维秘模特们走的就算再有瑕疵,也足够有气场和自信,而自信的女人在我眼里就是美。ps:中国的几位刘雯表现最好。
史上最差开场 taylor hill真的呆在insta不要出来了好吗 当然Gigi和Kendall依旧全场最尬
繁花我能理解,但是东北红绿大床单是什么鬼,而且还背了好几个热气球出来,我都替那几个模特觉得辛苦了。。。╮(╯▽╰)╭
比上海那场好多了诶!主场优势?嘉宾好多位,造型和歌也都选得不错。以前很喜欢的Stella感觉这一年吸了不少,整个儿人都瘦的脱相了,精神也不在线。欣赏的Adriana,今年的样子实在太像《怪物史瑞克》里变身后的公主了,实在爱不起来。好奇那个练平衡的健身器。观众席里有一位大喊大叫的老公很可爱。以及,秀间施华洛世奇的广告歌配上它们的产品,显得非常幽默。
是的,我们家床单也是这个花色的。定点现在都是这种风格了吗?
第一次看内衣秀,high到不可自拔,小姐姐们太漂亮了,每一位都是成功又自信的女性,大胆的展示着自己的身体,健康又充满力量。自己掌握发言权,保卫女性的自由,为自己发声,不成为男性审美下的傀儡,不违背性感的初衷。这几天body talks无限循环,太好听了吧。